德国的高端制造业世界有目共睹，在深圳的家居行业内，有一批优秀的企业已经成功将德国的品牌引入本土，深圳路福就是其中一个佼佼者。

在距离奔驰总部STUTTGART大概20公里远的地方有一个小城名叫T BIN GEN，路福寝具德国设计与发展中心就坐落在这里，德国著名寝具设计大师M A T T H IA SROSSOW带领的设计团队就在这里工作，这是一个具有41年历史的德国品牌。而深圳路福寝具与之的合作，并没有停滞于出口代理这样简单，他们正逐步在资金、技术、设计、专利等多层次、全方位开展合作。这也让深圳路福具有了独特的国际视野与特质。

如今引入进口品牌在深圳寝具领域已经不再陌生，不断有国外的优质品牌进入深圳市场，但深圳路福最大的特点——— 智能化控制，仍旧是行业内独领风骚的优势。深圳市路福寝具有限公司总裁孔健告诉南都记者，竞争即便再激烈，只要把握住技术创新，保证品质，坚持将智能化作为差异化竞争的核心，亦不需要畏惧。

南都：德国素以制造业闻名，在常年与德国企业打交道的经验中，德国制造精神的哪些方面令您印象深刻？

孔健：最大一个特点就是德国制造业的从业者对行业充满热爱。没有人跟你谈他们的公司需要怎样最大程度地获取利益，需要如何长期经营，德国的企业往往将“做到最棒，做到最精致”作为目标，执着地、拼尽全力地去做好自己的产品，然而当你付出这样的努力后，所谓的成功、利益也就水到渠成地跟随而来。

所以我们也同样会用这样的标准要求自己，因而也得到了德国路福的信任，目前路福最高端的设计师系列M A T T H IA SRO SSO W也已经交由我们引入中国，我们不能辜负这份信任与托付。

南都：当下深圳市场的进口寝具市场竞争很激烈，也有不少具有竞争力的品牌突显，面对这样的局面，作为细分市场的最早开拓者，路福是否会紧张？

孔健：不会，随着行业成熟，竞争是必然的，关键在于是否有自己的“杀手锏”，也就是差异化的特质。相比市面上的产品，我们的产品最大的特点就是“智能化控制”。这不像传统的寝具，科技、工艺门槛都很高，相信你不会被竞争者轻易超越。

同时这种充满人性化的设计和品质，对我们的目标人群是有极强的吸引力的，对此我们很有信心。

目前，路福的创新新品还在不断推出，保持这样的产品创新力度也是在竞争中立足的关键。

南都：据说在去年路福加入了天猫商城，作为高端寝具品牌，电商和经销商网络并行，是如何协调两者之间的关系的？

孔健：其实这样的协调并不难。一个前提是发展电商是不容置疑的企业方向，电商目前的消费层级也许还不够高，但是未来电商消费人群会越来越高端，这是必然趋势，我们会和公司以及经销商们说明这一点。

另一个前提则是价格透明，电商和经销商店内的产品价格完全一致。

 

在这两个前提下，我们会给经销商们以选择。你可以选择继续专心经营实体店，天猫销售出的产品也与该地区经销商无关。或者经销商可以选择加入到这个大计划中，共同投入在各自地区宣传，那么该地区的天猫销售也会和经销商产生关联。