最近一则“店铺被冻结的德国卖家起诉亚马逊封店行为，并胜诉”的消息，引起跨境电商卖家们的注意，也让德国市场商机暴露在大众视野当中。
在疫情期间，海外居民线下消费行为转移到线上，促使德国线上销售额出现大幅增长。根据相关数据显示，2020年，德国电子商务的收入达到833亿欧元，预计到2024年当地市场规模将破千亿欧元。
潜在的商机，以及近期卖家胜诉平台的消息，令不少卖家对该市场蠢蠢欲动。那么，在德国市场，到底有什么样的商机和玩法？
1200亿欧元的德国市场，你都了解了吗？
多渠道是一个长期战略，无论在什么阶段，多渠道都是卖家发展的必然选择。大部分卖家都在美国站点挤破头，却忽视了欧洲部分国家的机遇，比如德国。
1、市场规模
根据IFH Cologne的数据，2020年德国的电子商务销售额为833亿欧元，同比增长了14.6%。预计到2024 年，德国的电子商务销售额将达到1200亿欧元左右。
2、 消费水平
作为世界第三大出口国，欧洲第一大经济体，欧洲最大的电子商务市场之一，德国互联网普及率（93%），网购消费者占比（83%），以及平均网购支出均（1355€）高于欧洲平均水平。
3、 消费习惯
由于德国制造业较为发达，对产品质量要求较高，比如一些德国车系品牌的风格可以看出，德国人偏爱简约而有质量的产品。根据电商解决方案提供商B2C Europe的研究显示，70%的德国消费者每个月至少在网上买过一件实体产品，成为欧洲最为频繁的网购者，网购花费也比邻国消费者高10%。
4、 购物平台
根据德国科隆国际健康基金协会(IFH)对德国人民消费状况问卷调查结果显示，2020年德国电子商务销售额增长近150亿欧元，其中，亚马逊占据了三分之二，有94%的德国消费者选择通过亚马逊平台购物。
5、 产品偏好
结合多个平台的数据来看，德国消费者对消费电子、家居园艺、汽配品类、体育用品、工业品这几个类目的需求较大，尤其是消费电子和汽配用品。
胜诉！德国本土卖家的优势有哪些？
虽然德国市场发展潜力强劲，但是其50%的退货率却是一个非常大的挑战。而今年施行的欧盟新税改更是另一项“劝退”卖家入场的新规。据了解，7月1日起，欧盟取消了对来自非欧盟国家网购商品的税收优惠，意味着一件10欧元的商品现在需要多缴纳近2欧元的增值税税收。
根据德国政府表示，通过增加增值税，可以为德国每年带来数亿欧元的收入。新规主要针对那些在欧盟国家没有公司注册的非欧盟国家电商。
这表明，德国也有意扶持欧盟境内的电商。
当代扣代缴的政策实行后，货物清关时所缴纳的进口增值税，也无法进行抵扣，需要跟税局申请退税。而根据新税法规定，欧盟本土公司不会实行代扣代缴政策，销售税在欧盟当地销售国自行申报缴纳，清关票据也可以抵扣。
因此，为了提升竞争力和影响力，不少卖家会选择通过注册欧盟公司来作为电商平台店铺主体。犹如文章开头的卖家，便是得益于德国本土卖家的身份，获得《欧盟商业平台（P2B）条例》的保护。
相比之下，德国公司本土的亚马逊账号，能够给卖家带来以下的优势：
1、德国公司更受德国本土消费者信赖，客户购物时，同样的产品会优先选择德国公司的，这样一来销售量更高。
2、用德国公司申请的账号封店率不到1%，用香港或者大陆公司的封店率是30%。
3、用德国公司注册德国亚马逊店铺，可以同时开通13个亚马逊站点。
4、用德国公司注册亚马逊店铺可以避免亚马逊代缴代扣，VAT自主申报，可避税。
5、用德国公司进口中国公司货物，没有清关数量限制。
6、用德国公司可以给中国人开工作签，可永久居留欧盟。
据了解，在疫情之前，注册德国公司需要法人亲自到德国才行。但在疫情之后，耀天下集团推出中国法人无需到德国便可开通德国公司和银行账号的业务。该业务从找德国本土人做德国公司代持人，德国公司注册，德国银行开户，德国亚马逊店铺注册，德国VAT注册申报到德国公司记账报税等一条龙服务。
据悉，耀天下集团专注为国际贸易和跨境电商中小企业提供全球商标专利申请、欧洲中东VAT税号注册申报、全球商标买卖交易、海外公司注册审计年审和海外银行开户等一站式跨境商务服务。