摩托罗拉销售员的笔试题分享：

请你逼真地想象你处于下述情境中，如果你遇到相同的情况，你觉得它是由于什么原因 引 起的由于事情的发生可能有许多原因，我们只要求你选出一个原因，也就是事情发生 在你身上最有可能的原因。请在每一事件后面留出的空格上写下这一原因。(转载此文，请注明来自：)然后回答与这个 原因相关的几个问题。请按照如下步骤进行：

1) 阅读每一情境并逼真地想象你身处其中;

2) 如果这件事情发生在你身上，你觉得主要的一个原因可能是什么;

3) 在空格出写下这个原因;

4) 回答与此原因有关的三个问题，圈出相应的数字;

5) 回答一个与此情境有关的问题;

6) 继续对下一个情境作答。

情境一：你负责的项目取得了极大的成功。

1. 写出一个主要的原因：____________________________________。

2. 你负责的项目成功是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因(在所选的数字上画圈，下同)

完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因

3. 将来你负责相似的项目时，这一原因还会再出现吗

一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现 (转载此文，请注明来自：)

4. 这一原因只是影响到你负责的项目，还是也会影响到你生活的其他方面

只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方

面

5. 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何

根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要

情境二：前几天你与一个朋友大吵一架。

1. 写出一个主要的原因：____________________________________。

2. 你与朋友吵架是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题(在所选的数字上画圈，下同)

完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因

3. 将来你与朋友吵架时，这一原因还会再出现吗

一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现

4. 这一原因只是影响到跟这个朋友的关系，还是也会影响到你生活的其他方面 只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面

5. 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何

根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要

情境三：很长一段时间内你一直在寻找一个，但一直没找到。

1. 写出一个主要的原因：____________________________________。

2. 你没有找到工作是由于你自身的问题，还是由于其他人或周围环境的问题(在所选的数字上画圈，下同)

完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境 的原因

3. 将来你再找工作时，这一原因还会再出现吗

一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现

4. 这一原因只是影响到你找工作，还是也会影响到你生活的其他方面

只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面

5. 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何

根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要

情境四：你在社交晚会上很受欢迎，常有人过来向你问候、跟你聊天。

1. 写出一个主要的原因：____________________________________。

2. 你在社交晚会上很受欢迎是由于你自身的原因，还是由于其他人或周围环境的原因

(在所选的数字上画圈，下同)

完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或环境的原因

3. 将来你再参加社交晚会时，这一原因还会再出现吗

一直都会出现 1 2 3 4 5 6 永远不会再出现

4. 如果这件事真的发生在你身上，它的重要性如何

根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要

5. 这一原因只是影响到你在社交晚会上的表现，还是也会影响到你生活的其他方面

只影响这一类的个别事件 1 2 3 4 5 6 会影响我生活中的所有方面