业务员笔试真题分享：

选择题：

1:在没有选择的情况下，认知失调理论不适用，但符合行为主义的强化理论，( )。

A.行为的结果受到的强化越大，人们对行为的态度越积极

B.行为的结果受到的强化越小，人们对行为的态度越积极

C.行为的结果受到的强化越大，人们对行为的态度越消极

D.行为受到的强化越大，人们对行为的态度越积极

2:在政策分析过程中，要对主体与客体、内因与外因、眼前利益与长远利益全面考虑，这是遵循政策分析基本原则中的

A.民主化原则

B.系统性原则

C.预测性原则

D.多样性原则

3:行政系统内部一般监督中最主要、最有力的监督形式是( )。

A.上下级监督

B.职能监督

C.主管监督

D.审计监督

4:市场定位指的是

A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位

5:企业营销人员应密切关注国家的产业政策及其变化，并及时调整( )开拓新的市场。

A.营销队伍

B.产品结构

C.销售渠道

D.产品价格

6:产品出口的价格条件不包括

A.成本加运费价

B.工厂交货价

C.成本加成价

D.成本加运费、保险费价

7:广告策划的基础是

A.市场调查

B.广告定位

C.广告创意

D.广告效果测定

8:某企业有一新产品刚投放市场，这个时候它应该选择的公关行为方式是

A.建设型公关

B.维系型公关

C.进攻型公关

D.征询型公关

9:业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

10:目前对态度的定义大家公认最好的解释是

A.Allport认为态度是一种心理和神经的准备状态，它通过经验组织起来，影响着个人对情境的反应

B.Krech认为态度是个体对自己所生活世界中某些现象的动机过程、情感过程、知觉过程的持久组织

C.Freedman认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向

D.Freedman认为态度是个体经验对事物、观念或他人产生的认知

11:按领袖价格定价，属于

A.成本加成定价法

B.需求导向定价法

C.习惯定价法

D.生产导向定价法

12:我国工商行政管理法律、法规的渊源有( )。

A.法律、行政法规、地方性的法规

B.法律、行政法规和部门规章、地方性的法规和规章

C.宪法、法律和行政法规

D.宪法、法律、行政法规和部门规章、地方性的法规和规章

13:Hook认为在公平交换时，儿童比成人更常用

A.均等原则

B.各取所需原则

C.平等原则

D.等价交换原则

14:公关调查中使用最广泛的方法是

A.公众代表座谈会

B.资料分析

C.民意测验

D.利用新闻媒体

简答题

15:组织实际形象分析包括哪些步骤

16:某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升有多少归因于价格的上涨(计算出实际数字即可)

17:述如何预防公关危机。

18:企业在制定营业推广策略时的实施步骤。

19:怎样组织好会议

20:试论述法律方法在我国行政管理中的作用及其局限性。

21:简述人口因素对营销的影响。

22:名词解释：产品组合缩减策略

23:国际市场定价方法主要有哪些