现在的销售工作都是非常火的，如果你有一定的工作经验或者是有非常开朗的性格的话，那么想找销售的工作就是非常的容易的。可以说，销售的工作是渗透各行各业的，几乎所有的行业中都需要有相应的销售人才来坐阵。而且销售的工作由于都有着比较高的工资，所以很多人也会非常向往这样的一份工作。那么当你投递了个人简历被通知要来面试的时候，我们需要注意些什么吗？

    作为应聘者来说，想要从事这样的一份工作，拥有相应的素质是非常关键的。很多人都以为做销售的只要会说，能说就可以了。其实不然，随着现在的市场的竞争的激烈，很多人在进行销售的时候都会感叹是越来越不好做了，不过，好的薪酬待遇要靠自己争取，作为销售工作者，拥有相应的专业的素质还是非常重要的。

    从公司的角度来看，他们在进行销售人员面试的时候，你的紧张状态是他们第一要考虑的。因为作为销售工作者，所需要接触的人每天都不同，而且每个人的身份与地位也是不同的，所以能够平淡的面对各种不同的人群是非常重要的，面试的时候是完全不应该紧张的。如果有很多的紧张的状态的话，那么就很容易会被pass掉。
    另外，说话的分寸也是非常重要的。虽然说做销售的，能言善道是很重要的素质之一，可是，将自己的这方面的优势应用到工作中就需要一定的技巧了。在面试的时候经常会遇到考官临场命题考试的情况，这个时候说话扣题是最重要的了，如果能够更好的拓展发挥的话就更加的好了。

    参加求职 面试 ，除了随身要携带必要的证书、文凭、照片等常规的用品之外，的确还应事先做些“功课”，简要地说，大概有四方面的准备工作。 
    一是背熟自己的求职履历。常常遇到有些求职太过频繁，而自己的求职履历则又是经过精心“包装”含有大量“水分”的，轮到 面试 时有时连自己都记不清究竟“工作经验”是怎样“排列组合”的，一上阵便迅速“露出马脚”，不战自败。当然，如今企业在选拔 人才 时也会着重考察履历的真实性，那些包装过头的履历的求职者最终会“吃苦头”的。 二是准备好同所申请的职位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。试想如果一家五星级酒店招一名公关经理，而这位公关经理的候选人下雨天穿着高统套鞋去 面试 恐怕同所申请的职位形象相去甚远，是绝不会被录用的。所以面试时的“道具”也应有所选择。 三是准备好同自己身份相吻合的语言。每个人都应对语言和遣词用字有所选择，面试不同于闲聊，每句话，每一个词甚至每个字都应有所挑选。如不少不谙世面的求职者参加面试时张口闭口你们公司，听多了肯定会引起别人的反感。应该十分有礼貌客气地说“贵公司”，礼多人不怪嘛！四是准备好同选择的职业和身份相吻合的行为规范。面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况，所谓“于细微处见真情”。譬如一位前来应征秘书的小姐，作为主试官一定要想方设法令其将身随所携带的包打开，因为从中可以看出这位女孩子的条理性，一个自己包内物品都是弄得杂乱无章毫无头绪的人，很难在工作中能十分有条理。

    莫忘塑造你的专业形象 
    1.适当衣着 在求职时，尽可能不穿牛仔裤、高跟拖鞋，以免给招考官留下太随便的印象。同样你的头发和化妆，也会影响你的形象。化妆越淡雅自然越好。求职时的正式装扮，应是比较典雅、成熟的，而不是穿有许多装饰品、褶边或蕾丝的服装。因为你希望主考官注意的是你的内在气质，而不是你上衣的滚边。 
    2.流利的表达 语言能力是主考官评估你的一个重要指标。所以，如果你说话时经常用“恐怕”、“那”、“这”等口头语，你给人的印象将是犹豫不决、紧张，甚至迟钝。别人就会把你当作小女孩，对你工作能力的信心也降低。 
    3.保持自信 一般主考官都认定应聘者应该有社交能力，以及有在大家面前开口说话的勇气，这是最基本的商业技巧。不要一想到自己要在主考官面前说话，就开始想象负面的结果：万一我的意见太幼稚，我说话的内容会让人取笑……如果你会怯场，那么，充分的准备可以帮助你镇定自己。万一你临时被通知要在考场上发言，那么，最好的办法是写下你要说的重点，然后一一列举和演泽。 
    4.握手有感染力 你若是与对方握手时用力过大或是时间过长都是不妥的，这些动作证明你过于紧张，会让对方感到恐惧或是不舒服。而采取“轻触式”会显得你的胆怯和对别人的不尊重。同你的主考官握手，态度要坚定，双眼直视对方，自信地介绍自己，握住对方的手，要保证你的整个手臂呈L型(90度)，有力地摇两下，然后把手自然放下。

    把握结束面试的最佳时间 

    成功的面试有适当的时间限制，谈短了不行，长了更不行，时间长了对应试人不利。谈话时间的长短要视面试内容而定，一般宜掌握在半小时至45分钟左右。那么，怎么才能把握好适时离场的时间呢？一般来说，在高潮话题结束之后或者是在主试人暗示之后就应该主动告辞。应试人作完 自我介绍 之后，主试人会相应地提出问题，然后转向谈工作。主试人先会把工作、内容、职责介绍一番，接着让应试人谈谈今后工作的打算和设想。尔后，双方会谈及福利待遇问题。这些都是高潮话题，谈完之后你就应该主动作出告辞的姿态，不要盲目拖延时间。

    问题1：你为什么想离开目前的职务？

　　A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。 
　　B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。 
　　C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。 
　　D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。

　　面试网解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D。选择C的回答，可以显示应征者的企图心、能力强，且希望被赋予更多的职责。选择D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的能力或工作表现，有太多的存疑。

　　问题2：你对我们公司了解有多少？

　　A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。 
　　B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。 
　　C.不是很清楚，能否请您做些介绍。 
　　D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

　　面试网解答：以D居多。道理很简单，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。

　　问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？

　　A.公司的远景及产品竞争力。 
　　B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。 
　　C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。 
　　D.合理的待遇及主管的管理风格。

　　面试网解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。

　　问题4：为什么我们应该录取你？

　　A.因为我深信我比别人都优秀。 
　　B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。 
　　C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。 
　　D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。

　　面试网解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好？单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。

　　问题5：请谈谈你个人的最大特色。

　　A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。 
　　B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。 
　　C.我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。 
　　D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。

　　面试网解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。

    问题6：“谈谈你的缺点”

　　面试网思路：1、不宜说自己没缺点。 
　　2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 
　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 
　　4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 
　　5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题7：“谈一谈你的一次失败经历”

　　面试网思路：1、不宜说自己没有失败的经历。 
　　2、不宜把那些明显的成功说成是失败。 
　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。 
　　4、所谈经历的结果应是失败的。 
　　5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 
　　6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 
　　7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

　　问题8：“你为什么选择我们公司？”

　　面试网思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 
　　2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 
　　3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

　　问题9：“如果我录用你，你将怎样开展工作？”

　　面试网思路：1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。 
　　2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，德国网接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

　　问题10：“与上级意见不一致时，你将怎么办？”

　　面试网思路：1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 
　　2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”“应届毕业生缺乏经验，如何能胜任工作？”

　　问题11：“我们为什么要录用你？”

　　面试网思路：1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 
　　2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 
　　3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

　　问题12：“你能为我们做什么？”

　　面试网思路：1、基本原则上“投其所好”。 
　　2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 
　　3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

　　问题13：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

　　面试网思路：1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 
　　2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 
　　3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

　　问题14：“你希望与什么样的上级共事？”

　　面试网思路：1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 
　　2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 
　　3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

    面试中经常会问到的一个具体问题就是“为什么你觉得自己可以胜任这份工作？”。这种情况下所提到的资格是指能够让你胜任这份工作的所有资格，包括教育、工作经验或个性。大多数情况下，这个问题可以决定你是否能够获得这份工作。因此你必须作出清晰的回答，并给面试者留下深刻印象。

    你的调查准备将在这里起到作用。你的答案应包含相关工作经验、社会或教育背景以及对行业本质、公司与职位本身的讨论。 如果这是你申请的第一份工作，或最初的几份工作之一，你的答案应该表达出你觉得这个职位对你有什么吸引力，你怎么让自己为加入公司做好准备，以及你觉得你目前的工作怎样能够让你胜任正在申请的职位。准备好讨论你的长远理想。最佳方式是表达出你认真考虑过事业发展的问题，并已经为实现目标采取了一些实际行动。