北京一面面经

刚刚回来，发个面经攒RP

1、题目和以前一样，口香糖案例。中文材料，中文讨论，中文presentation，阅读讨论各30分钟，presentation5分钟，而且要写一大张白纸用于presentation。我们是4人一组的，应该是今天人数最少的一组。

2、等候与看材料在同一处，地方超级冷，即使外面阳光明媚也丝毫不起作用，所以要穿厚厚的外套，我今天被冻得快要没知觉。

3、建议大家仔细阅读题目和材料，注意细节，而且讨论可以不囿于面经中思路，但是无论怎样整组的思路一定要足够清晰。

4、今天遇到了好多很好的人，整组都很和谐，只是讨论的不尽如人意，但是仍然希望小组中的每一个人都有好运可以进入下一轮。

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百威英博一面归来

今天中午12：15那一场，在海淀南路36号，海润酒店（电话通知是诺富特，但是因为换老板，改成艾丽华了）的3层会议室。

到了之后智联招聘的GG和JJ就带我们到了会议室，然后签到领名牌，30分钟发阅读材料，材料讲口香糖市场的。其实只用google一下“口香糖市场 ”，把前几条都看一下，材料的背景就都清楚了，因为里面的状况和现实完全一样，只不过口香糖名字换了。材料最后附了一张销售收入下降的图，分别是上海、背景、南京、广州、重庆五个城市的销售收入下降的具体变化，另外附上了三张表格，一张是品牌知名度，一张是最近半年品牌的消费量，最后一张是最后一次消费品牌的数量。具体的分析变量是年龄、城市、性别和收入。最后问了两个问题，一是分析销售额下降的原因，二是提出解决对策。

我们小组6个人，之前就约定好了大家都要相互尊重，也选出了time controller，于是晕晕乎乎地进场，然后开始了30分钟的讨论。讨论结束以后和另外一个小组抽签决定，哪个小组先来做presentation，另一个组出去等。我们组不幸抽到了第二拨，一个人代表作5分钟的presentation，请严格控制时间，到时间就打断了。然后面试官会轮流问问题，问题主要针对的是面试讨论过程中各自的观点。

建议如果不是商科背景的同学，最好去看看营销方面的模型，个人觉得4C在提策略的时候比较好用，4P感觉就不是很适用了。不过见仁见智了，也许是我4p没学好呢？？？

晚上接到了二面的通知~~~攒人品发个面经，祝后来的同学好运~~~

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英博群殴被BS经验

10.29.参加厦门英博群面。通知九点四十五到现场。到了一看。在座的已经有二十个人左右。经过一番很繁琐的填写资料等东西之后，发给每个人一个11页的材料，主要记录的是口香糖市场的信息，很全面，从公司的研发，概况，到市场的规模，趋势都很明显，口香糖的品牌名字很容易引起联想。应该是按照真实案例改编而成。建议大家去之前先看看口香糖市场的现状。这点在最后被challenge的时候也很重要。

群殴开始，和广州的不一样。我们是七个人一小组。四个研究生，一个MBA，两个本科。我是小本。按照事先想好的方法，想做leader。于是先提出做 timer，通过。提出4p框架，反对声四起。大家要每人先陈述观点。一轮下来，提出框架，并且以时间管理者的角色规定讨论分配的时间。大家没有意见。这就是timer的好处。女生B提出做记录者。大家没有意见。

于是按照4p的框架总结原因和发表意见。这段时间HR似乎很不关注我们的表现。不过大家还是应该好好表现的。最后我们小组晋级的是记录者和一个意见提供者。小组讨论中，我表现不错，是timer和leader。其间有人想challenge并没有成功。这也是唯一可以安慰的地方。我觉得事先有过多次的群面经验，并且对之进行总结是很重要的。

小组讨论之后，大家出去，另一组先进行陈述。大约二十分钟后，我们鱼贯而入，进行陈述。因为我讨论最后有一段总结，所以心里也挺想陈述的。不过小组成员说女生亲和力强，于是就叫B进行陈述。另一名写。这大概也是因为我前面比较aggressive，得罪人的缘故。

到这个时候，我还算表现良好。尤其陈述之前，我带领大家向面试官鞠躬，也等于在面试官面前展现了自己的leader地位。